Commercial(e) senior ETI & Grands Comptes

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :

• Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
• Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
• Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI LPM par l’ANSSI, et 1^ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Cybersécurité – Segment ETI (500 à 5 000 salariés) pour structurer et accélérer notre stratégie de développement sur ce segment à fort potentiel.
Ton rôle consistera à ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, porter un discours expert face aux DSI/RSSI, gérer le cycle de vente complet et installer une relation de long terme avec nos clients ETI.

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive, tu réaliseras des missions d’ouverture de compte, d’élevage et suivi des comptes existants. 

ORNISEC ne dispose pas à ce jour de Pipe commercial sur le segment Grosse PME, ETI et Grand Compte. L’objectif du recrutement consiste à

• Bénéficier du réseau clients du candidat afin d’accélérer l’ouverture de compte avec des nouveaux clients de son réseau.
• Bénéficier du réseau partenaires du candidat afin faire de la sous-traitance avec les sociétés référencées auprès des ETI/Grand compte ciblés.

Ce que nous offrons

Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.

• Package très intéressant : Salaire fixe et variable négocié en fonction de l’expérience du candidat et sa capacité à générer du CA. Aucune fourchette de salaire n’est utilisée pour fixer le salaire.
• Modèle flexible : full télétravail possible avec liberté totale du choix de la ville

• Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués.
• Évolution rapide : Possibilité d’évoluer vers des postes à responsabilités, de devenir responsable commerciale ou directeur de compte. 

Missions & Actions

Prospection & Ouverture de comptes ETI

• Identifier et cibler les ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritaires.
• Cartographier les organisations IT/SSI des ETI (DSI, RSSI, équipes sécurité, Acheteurs).
• Exploiter ton réseau pour obtenir rapidement des RDV qualifiés avec DSI/RSSI.
• Cartographier le besoin annuel cyber de chaque cible
• Préparer les modalités contractuelles possibles pour chaque cible (Gré à Gré, référencement achat, sous-traitance, etc.) 
• Réaliser les rdvs commerciaux (Appui possible de consultant cyber)
• Faire les propositions technico-commerciales en autonomie (Appui possible de consultant cyber)
• Générer du Pipe
• Convertir le Pipe en CA

Animation du pipeline de prospects – Elevage :

• Une fois le pipe créé, le maintenir pour avoir un suivi constant des prospects chauds.
• Proposer des missions en UP-Sell / Cross-Sell
• Elaborer un planning des projets / référencement / RFP à venir pour chaque cible et préparer une réponse seule ORNISEC ou avec Partenaire.

Développer un réseau de partenaire :

• Créer un réseau de partenaire pour être porté en sous-traitance sur certain compte
• Identifier des partenaires pour faire des réponses communes à des consultations et RFP de référencement. 
• Maintenir le contact régulièrement avec les partenaires référencés pour sous-traiter des projets à ORNISEC en cas de pic de charge. 

Veille concurrentielle et sectorielle :

• Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence.
• Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché.
• Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser.

Objectifs attendus

Voici la liste des objectifs attendu pour les 12 premiers mois :

Objectif 1 : Pipeline – Volume d’AVV  

• Générer 2M€ d’AVV sur 12 mois.

Objectif 2 : Conversion et closing – Objectif CA

• Conclure un minimum de 1M€ de CA sur 12 mois

Profil recherché

Notre objectif c’est d’accélérer l’ouverture de compte sur le segment ETI/Grand compte. Nous recherchons donc un commercial expérimenté, opérationnel immédiatement et avec un très large réseau de client et de partenaire.

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente en cybersécurité auprès des ETI / grands comptes.
• Maîtrise forte des sujets cyber (autonomie pour vendre les prestations cyber intellectuelles) : audit, GRC, tests d’intrusion, conformité NISv2/LPM, PASSI/PACS/PRIS.
• Réseau actif de décideurs IT/cyber dans les ETI / Grand compte.
• Réseau actif de partenaires (sociétés référencées, concurrents, etc.)
• Autonomie totale dans la prospection, la gestion des rendez-vous, l’élaboration des offres, la négociation et le closing.

Déroulement du processus de recrutement

1. Entretien RH approfondi (45min)
   
2. Entretien technique (1h)
   
3. Entretien CEO
   
4. Prise de référence

Alors, prêt(e) à repousser les limites de la cybersécurité ?

Si tu coche les cases et que tu es intéressé, n’hésite pas à envoyer ton CV à Charlotte COLIN, Responsable Recrutement ORNISEC – recrutement@ornisec.com