Responsable Commercial H/F – CDI

Qui sommes-nous ?  ORNISEC est une entreprise innovante en cybersécurité, animée par sa mission : aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes avec une approche simple, terrain et pragmatique. Notre philosophie consiste à avoir un impact sur les systèmes d’information de nos clients après notre passage. Nous ne nous cherchons pas à livrer un simple rapport, notre travail consiste à accompagner nos clients de l’état des lieux à l’atteinte des objectifs SSI. Très présente sur l’écosystème de la cybersécurité en France et à l’international, ORNISEC compte déjà +250 clients en France, DOM/TOM, Canada, Allemagne, Chine, Maroc, Qatar qui viennent de différents secteurs d’activité : Aérien (leader en France, Maritime, Santé, Banque & Finance, Public. Ces clients peuvent être des TPE, PME, ETI mais aussi des groupes internationaux. Dans le cadre du développement de nos activités nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour gérer à la fois :

• La prospection de nouveau client
• La fidélisation de client existant
• Les marchés publics

Vos missions seront les suivantes :

• Mission Marché public :
  • Gérer les réponses aux marchés publics ;
  • Élaborer les propositions commerciales aux clients,
  • Répondre aux appels d’offre et assurer la négociation clients ;
  • Analyser les réponses (gain/pertes) et améliorer le cadre de réponse ORNISEC ;
  • Suivre les indicateurs des marchés publics
• Mission prospection commerciale – Volet stratégie :
  • Analyser le marché ainsi que les besoins des clients ;
  • Identifier les axes stratégiques de prospection ;
  • Elaborer une stratégie commerciale pour le développement de l’offre ORNISEC ;
  • Suivre les indicateurs et mettre en place des plans d’action d’amélioration ;
  • Élaborer les propositions commerciales aux clients,
  • Assurer le suivi du portefeuille clients et favoriser des relations commerciales sur la durée en fidélisant les clients et partenaires ;
  • Analyser les évolutions du marché afin d’adapter les offres de service ;
  • Participer aux évènements et salons pour représenter ORNISEC.
• Mission prospection commerciale – Volet SDR
  • Nous cherchons un responsable commercial qui participe activement aux activités de prospection conformément à la stratégie définie.
  • Identifier des cibles à fort potentiel et contacter les décisionnaires au sein des entreprises ciblées
  • Prospection multicanale : mettre en œuvre des campagnes de prospection sur divers canaux (LinkedIn, appel téléphonique, e-mails).
  • Qualifier les opportunités et sécuriser des rendez-vous pour l’équipe technique, avec la possibilité d’assister aux rendez-vous ;
  • Animer les rendez-vous avec les clients pour présenter nos offres ;
  • Mener la vente jusqu’au closing (relance, négociation des tarifs, conditions contractuelles…)
  • Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d’informations, contenus, études de cas,…
• Mission de pilotage de l’équipe commerciale :
  • Piloter les équipes pour une meilleure efficacité ;
  • Coacher les commerciaux et les former sur les techniques de prospection
  • Suivre les travaux des équipes
  • Répartir les taches entre les équipes

Profil recherché :  Un véritable responsable commercial et un chasseur né avec une expérience terrain (SDR, BDR, etc.) et une expertise avérée en cold calling et en techniques d’outbound (passer un barrage secrétaire n’a aucun secret pour toi)

• Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
• Excellentes compétences en communication, capable de s’exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
• Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l’adhésion.
• Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l’équipe pour une évolution constante.
• Attitude positive et orientée vers l’action (can-do attitude).
• Ayant le sens du contact et à l’écoute des clients, vous savez comprendre leur besoin et adapter votre proposition à leur contexte.

Critères souhaités :

• Vous êtes de formation supérieure en développement commercial ;
• Vous avez une expérience significative sur un poste similaire ;
• Vous avez un fort tempérament commercial et le goût du challenge.

Pourquoi nous rejoindre ? Votre implication personnelle aura une grande influence sur la réussite de notre entreprise, nous vous garantirons donc que :

• Nous avons une forte considération de l’équilibre vie pro/vie privée et l’épanouissement des salariés : nous serons à l’écoute de vos envies et besoins.
• Nous allons préparer votre onboarding personnalisé dans les moindres détails : vous aurez la possibilité de choisir votre propre matériel et outil de travail.
• Vous travaillerez dans une bulle de liberté de ton et d’action dans une bonne ambiance de travail et un management fondé sur la bienveillance.
• Vous travaillerez au sein d’une équipe jeune et dynamique avec des conditions de travail agréables (activité Team Building, bien-être, locaux spacieux, lumineux et modernes, situés près des transports).
• Vous travaillerez dans un secteur d’activité en pleine expansion : la cybersécurité.

Avantages : Nous vous proposons un package avantageux :

• Un salaire intéressant : à négocier selon profil ;
• Primes sur le CA réalisé (Part variable sous la forme d’un % du CA)
• Des avantages sociaux (Complémentaire santé, Prévoyance collective et retraite collective financée à 100%, etc.).

Si vous souhaitez rejoindre une startup ambitieuse à taille humaine en forte croissance pour évoluer dans une ambiance jeune et dynamique, envoyez-nous votre CV à m.akid@ornisec.com. Myriam, notre RRH, se chargera de vous contacter et ainsi vous parler plus en détail de notre projet. << Revenir aux offres