Account Executive cybersécurité senior – ETI/Grand Compte

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :

• Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
• Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
• Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI LPM par l’ANSSI, et 1^ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.

Nous recherchons un(e) Account Executive Senior Cybersécurité – Segment ETI / Grand Compte pour structurer et accélérer notre stratégie de développement sur ce segment à fort potentiel.

Ton rôle consistera à ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, t’appuyer sur ton réseau de décideurs IT/cyber et de partenaires, porter un discours expert face aux DSI/RSSI, gérer des cycles de vente complexes et installer une relation commerciale durable avec nos clients ETI et grands comptes.

Le poste est fortement orienté New Business : nous recherchons un véritable chasseur, capable de transformer son réseau et sa connaissance du marché en opportunités commerciales concrètes.

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive, tu réaliseras des missions d’ouverture de compte, du développement et de l’élevage de comptes ETI/Grands Compts

Tu auras pour objectif de construire un portefeuille à partir de nouveaux comptes, en t’appuyant notamment sur ton réseau de décideurs IT/cyber et ton réseau de partenaires, puis de transformer ces premières ouvertures en relations commerciales durables et en chiffre d’affaires récurrent.

Le poste nécessite une forte capacité à créer du business à partir d’un environnement sans pipeline existant, avec une forte autonomie dans la prospection, la construction des opportunités et le closing.

Ce que nous offrons

Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité de +40 collaborateurs, en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.

• Rémunération attractive : package cible à objectifs atteints de 130 à 170 k€ brut/an, selon expérience et performance commerciale démontrée.
  • Fixe : 80 à 100 k€
  • Variable cible : 50 à 70 k€
  • Variable déplafonnée
  • Accélérateurs en cas de dépassement des objectifs
• Modèle flexible : full télétravail possible avec liberté totale.
• Partage de la valeur : possibilité de rejoindre le capital via un dispositif de BSPCE.

Pour les profils expérimentés disposant d’un solide réseau cyber, d’un historique démontré de développement de nouveaux comptes et souhaitant s’inscrire durablement dans le projet ORNISEC, un package supérieur ainsi qu’un accès au capital via un dispositif de BSPCE pourront être étudiés.

Missions & Actions

Ouverture de comptes ETI

• Identifier et cibler les ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritaires.
• Réaliser les rdvs commerciaux (Appui possible de consultant cyber)
• Faire les propositions technico-commerciales en autonomie (Appui possible de consultant cyber)
• Générer du Pipe
• Convertir le Pipe en CA

Animation du pipeline de prospects – Elevage :

• Une fois le pipe créé, le maintenir pour avoir un suivi constant des prospects chauds.
• Identifier les projets, consultations et besoins cyber à venir chez chaque compte.
• Proposer des missions en UP-Sell / Cross-Sell
• Elaborer un planning des projets / référencement / RFP à venir pour chaque cible et préparer une réponse seule ORNISEC ou avec Partenaire.

Objectifs attendus

Les objectifs du poste sont orientés autour de la construction du New Business, du développement du pipeline et de la génération de chiffre d’affaires.

Objectif 1 : Ouverture de nouveaux comptes

• Ouvrir de nouveaux comptes ETI / grands comptes.
• Développer un réseau actif de décideurs RSSI, DSI et Directions IT.
• Transformer le réseau existant du candidat en opportunités commerciales concrètes.

Objectif 2 : Pipeline – Volume d’AVV

• Générer entre 1M€ et 2 M€ d’AVV sur les 12 premiers mois.

Objectif 3 : Conversion & Closing – Objectif CA

• Conclure entre 600k€ et 1 M€ de CA sur les 12 premiers mois.

Profil recherché

Nous recherchons donc un commercial senior, véritable chasseur, opérationnel immédiatement et disposant d’un réseau solide de décideurs IT/cyber et de partenaires.

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B auprès d’ETI et/ou grands comptes.
• 3 à 5 ans minimum d’expérience dans la vente de prestations de cybersécurité, en conseil / AMOA cybersécurité (GRC, Audit, Formation, RSSI).
• Expérience réussie chez un ou plusieurs acteurs de la cybersécurité, du conseil ou des ESN.
• Expérience démontrée dans l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de business auprès d’ETI / grands comptes.
• Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles et de services cybersécurité : conseil, AMOA, audit, GRC, tests d’intrusion, conformité, NIS2/LPM, PASSI/PACS/PRIS, etc.

Alors, prêt(e) à repousser les limites de la cybersécurité ?

Si tu coche les cases et que tu es intéressé, n’hésite pas à envoyer ton CV à Charlotte COLIN, Responsable Recrutement ORNISEC – recrutement@ornisec.com