Account Executive Confirmé

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :

• 🏆 Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
• 🛠️ Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
• 👟 Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI par l’ANSSI, et 1^ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.

Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d’un(e) Account Executive (AE) Cybersécurité. Ton rôle consistera à réaliser un CA en autonomie au sein de l’équipe commerciale. 

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive, tu réaliseras des missions de prospection pour identifier de nouveaux comptes et développer ton portefeuille client. Tu seras chargé(e) de qualifier les leads, d’organiser des rendez-vous et de mener les négociations commerciales jusqu’au closing.

Tu accompagneras également nos clients après la réalisation des missions pour faire les upsell. 

Ce que nous offrons

Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.

• Projets stimulants : Tes journées seront rythmées par des missions diverses et variées, à l’image de la richesse de notre portefeuille client (secteurs critiques, ETI, CAC40, secteur public et international).
• Onboarding personnalisé : Un parcours d’intégration préparé avec soin, pour que tu te sentes rapidement chez toi.
• Confiance & flexibilité : Horaires flexibles, télétravail possible sur simple demande (jusqu’à 2 jours par semaine selon contexte client).
• Évolution rapide : Possibilité d’évoluer vers des postes à responsabilités, de devenir référent, manager, ou leader de practice.
• Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués.

💼 Conditions & Avantages

• Contrat CDI au statut cadre
• Locaux modernes à Rennes, facilement accessibles avec place de parking, café & thé à disposition.
• Ticket restaurant Carte Uppone prise en charge à 50 %.
• Variable sur CA généré (BC réalisé)

💰 Salaire : un package entre 50 et 80k€ Selon ton expérience et ton niveau d’autonomie
🎁 Package d’avantages : primes, BSPCE, formation certifiante annuelle, tickets restaurants, mutuelle, etc.

Missions & Actions

Prospection et qualification des leads :

En complément des rendez-vous générés par l’équipe SDR d’ORNISEC, l’AE doit activement prospecter des secteurs stratégiques pour stimuler l’activité commerciale de manière autonome, sans se limiter aux rendez-vous fixés par les SDR.

• Identifier les segments de marché à fort potentiel.
• Contacter les décideurs des entreprises ciblées (via LinkedIn, téléphone, email).
• Qualifier les leads en identifiant les besoins et les enjeux des prospects.

Animation des rendez-vous commerciaux et qualification des besoins :

• Organiser/animer les rendez-vous client en autonomie (possibilité de les faire en shadow les premières semaines).
• Présenter les solutions ORNISEC et leurs avantages spécifiques.
• Ecoute active du client pour qualifier son besoin
• Proposer des services sur mesure qui répondent aux enjeux et en fonction de notre catalogue de service : Analyse des risques, Pentest, Conformité, Certification, etc. 

Vente et closing :

• Réaliser des offres et envoyer les devis
• Suivre les relances AVV et maintenir le contact pour maximiser les opportunités de vente.
• Négocier les propositions commerciales (tarifs, services, délais, etc.).
• Relancer les prospects pour maintenir l’engagement et finaliser la signature des contrats.

Animation du pipeline de prospects – Elevage :

• Maintenir un suivi constant des prospects chauds.
• Proposer des missions en upsell
• Envoyer des contenus pertinents (études de cas, brochures, etc.) pour nourrir l’intérêt.

Participation à des événements et salons :

• Représenter ORNISEC lors de salons et événements du secteur.
• Animer des ateliers et participer à des conférences pour accroître la visibilité de l’entreprise.

Suivi des indicateurs commerciaux :

• Alimenter le CRM avec les informations pertinentes sur les prospects.
• Mettre à jour les indicateurs de l’activité commerciales pour améliorer les performances.

Veille concurrentielle et sectorielle :

• Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence.
• Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché.
• Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser.

Objectifs attendus

Les objectifs fixés pour l’Account Executive Cybersécurité ont pour but de mesurer la performance commerciale à travers des actions concrètes et quantifiables. Ces objectifs visent à garantir un processus de vente dynamique et à soutenir la croissance d’ORNISEC.   

Voici la liste des objectifs attendu pour un AE confirmé (2 à 3 ans d’exp) :

Objectif 1 : Volume d’activité commerciale

• Générer un minimum d’activité commerciale hebdomadaire (100 emails et 100 appels et 5 rdv par semaine)

Objectif 2 : Pipeline – Volume d’AVV  

• Générer 2M€ d’AVV sur 12 mois.

Objectif 3 : Conversion et closing – Objectif CA

• Conclure un minimum de 1M€ de CA sur 12 mois

Profil recherché

Nous recherchons un AE en cybersécurité expérimenté, opérationnel immédiatement sur nos missions cœur, capable d’allier excellence, rapidité d’exécution et résultat sur le court terme :

Expérience et Parcours :

• Diplôme Bac+5 (commerce ou équivalent).
• 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive (AE), idéalement dans la cybersécurité, avec maîtrise complète du cycle de vente au sein d’une entreprise similaire
• 3 ans d’expérience dans la vente de services IT/SSI ou cybersécurité (conseil, audits, pentests, SMSI, etc.).

Hard Skills

• Capacité à prospecter et gérer son propre pipeline commercial, sans dépendre uniquement des SDR.
• Parfaite maitrise de la gestion des KPIs et chiffres de vente : Appel, RDV, Pipe, CA
• Autonomie pour générer du chiffre d’affaires, parfaite connaître ses performances passées  
• Capacité à qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées pour le volet service cybersécurité.
• Capacité à gérer le cycle complet de la vente et à générer son propre CA.
• Connaissance de l’écosystème cybersécurité en France, incluant des standards comme ISO 27001, NIS2, PASSI, ANSSI.

Soft Skills

• Vrai « chasseur », prêt à investir 50% de son temps en prospection pour développer son propre réseau et chiffre d’affaires.

• Intelligence proactive : capacité à écouter, qualifier les besoins clients, s’adapter rapidement et répondre aux objections.
• Travail en équipe : bien que l’AE soit autonome, il doit savoir collaborer efficacement avec les équipes internes (SDR, marketing, consultants).
• Excellentes capacités de communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques de manière claire à des interlocuteurs non techniques.

Déroulement du processus de recrutement

1. 📞 Préqualification RH téléphonique (15min)
   → Vérification des prérequis, posture et motivation
2. 💬 Entretien RH approfondi (30min)
   → Évaluation des soft skills & expérience
3. 🧑‍💼 Entretien technique (1h)
   → Preuve de compétence sur les missions attendues

→ Évaluation de l’alignement avec les valeurs ORNISEC

4. 📞 Prise de Référence
   → Validation externe des compétences et du comportement

Alors, prêt.e à repousser les limites de la cybersécurité ?

Si tu coche les cases et que tu es intéressé, n’hésite pas à envoyer ton CV à Ayoub SABBAR, CEO ORNISEC – a.sabbar@ornisec.com