Commercial spécialisé en Assistance Technique cybersécurité – ETI/Grand Compte

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :

• Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
• Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
• Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI par l’ANSSI, et 1^ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.

Dans le cadre du développement de notre offre de Régie / Assistance Technique, nous recrutons un(e) Commercial(e) dédié(e) dont l’objectif principal sera l’ouverture de nouveaux comptes, le recrutement des profils et le déploiement de missions de placement chez nos clients.

Nous recherchons donc un(e) Commercial(e) spécialisé (e) dans les placements de profil Cybersécurité – Segment ETI / Grand Compte pour structurer et accélérer notre stratégie de développement du secteur régie.
Ton rôle consistera à ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en identifiant les besoins en placement de profil et en recrutant les profils adaptés.

Ce poste s’inscrit dans une logique de création et structuration d’activité.

Descriptif du poste

ORNISEC souhaite développer un portefeuille de clients ayant des besoins récurrents en assistance technique (consultants cybersécurité, GRC, RSSI, ingénieurs sécurité, chefs de projet, etc.).

• Le rôle est donc double :
  Identifier et qualifier les besoins clients en régie
  Identifier, qualifier et placer les profils adaptés

Il s’agit avant tout d’un poste orienté chasse et ouverture de comptes, avec une forte autonomie.

En tant que Commercial Régie / Assistance Technique, tu es responsable de l’ensemble du cycle commercial, depuis l’identification des comptes à ouvrir jusqu’au placement effectif des consultants.

Tu interviens comme point central entre :

• Les clients (DSI, RSSI, Achats, managers opérationnels)
• Les candidats / consultants à positionner
• Les équipes internes ORNISEC

Ce que nous offrons

Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.

• Package très intéressant : Salaire fixe et variable négocié en fonction de l’expérience du candidat et sa capacité à générer du CA. Aucune fourchette de salaire n’est utilisée pour fixer le salaire.
• Modèle flexible : full télétravail possible avec liberté totale du choix de la ville

• Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués.
• Évolution rapide : Possibilité d’évoluer vers des postes à responsabilités, de devenir responsable commerciale ou directeur de compte. 

Missions & Actions

Ouverture de comptes et développement commercial

• Identifier et cibler des entreprises ayant des besoins récurrents en assistance technique.
• Approcher les décideurs clés : DSI, RSSI, responsables sécurité, responsables IT, achats.
• Comprendre l’organisation du client, ses enjeux et ses processus de référencement.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients dans une logique long terme.
• Négocier les modalités contractuelles : régie, référencement,

Qualification des besoins clients :

• Recueillir et analyser les besoins en placement de profils : compétences attendues, niveau d’expérience, durée et contexte de mission
• Challenger le besoin afin de sécuriser la réussite du placement.
• Formaliser les opportunités commerciales.

Sourcing et placement de profils :

• Identifier et qualifier des candidats adaptés aux besoins clients.
• Réaliser les premiers entretiens de qualification.
• Coordonner les échanges entre clients et candidats jusqu’au placement.
• Assurer le suivi du démarrage de mission.

Suivi des comptes et développement du chiffre d’affaires:

• Assurer le suivi des missions en cours et la satisfaction client.
• Identifier des opportunités de placements additionnels.
• Développer un chiffre d’affaires récurrent basé sur la régie.
• Maintenir un pipeline commercial structuré et à jour.

Développer un réseau de partenaire :

• Créer un réseau de partenaire pour être porté en sous-traitance sur certain compte
• Identifier des partenaires pour faire des réponses communes à des consultations et RFP de référencement. 
• Maintenir le contact régulièrement avec les partenaires référencés pour sous-traiter des projets à ORNISEC en cas de pic de charge. 

Veille concurrentielle et sectorielle :

• Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence.
• Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché.
• Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser.

Objectifs attendus

Voici la liste des objectifs attendu pour les 12 premiers mois :

Objectif 1 : Pipeline – Volume d’AVV  

• Générer 2M€ d’AVV sur 12 mois.

Objectif 2 : Conversion et closing – Objectif CA

• Conclure un minimum de 1M€ de CA sur 12 mois

Profil recherché

Notre objectif c’est d’accélérer l’ouverture de compte sur le segment ETI/Grand compte. Nous recherchons donc un commercial expérimenté, opérationnel immédiatement et avec un très large réseau de client et de partenaire.

• 3 à 7 ans d’expérience minimum dans un poste commercial en régie, ESN ou cabinet de conseil.
• Maîtrise forte des sujets cyber (autonomie pour vendre les prestations cyber intellectuelles) : audit, GRC, tests d’intrusion, conformité NISv2/LPM, PASSI/PACS/PRIS.
• Réseau actif de décideurs IT/cyber dans les ETI / Grand compte.
• Réseau actif de partenaires (sociétés référencées, concurrents, etc.)
• Réseau actif de profil à placer (Consultant, auditeur cybersécurité)
• Habitude du placement de profils IT ou cybersécurité.
• Autonomie totale dans la prospection, la gestion des rendez-vous, l’élaboration des offres, le recrutement de profil, la négociation et le closing.

Si tu coche les cases et que tu es intéressé, n’hésite pas à envoyer ton CV à Charlotte COLIN, Responsable Recrutement ORNISEC – recrutement@ornisec.com