Commercial Marché Public cybersécurité
ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.
Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :
- Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
- Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
- Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien
Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).
Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.
Qualifié PASSI par l’ANSSI, et 1ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.
Nous recherchons un(e) ingénieur Commercial(e) chargé de marché public Cybersécurité pour structurer et accélérer notre stratégie développement du secteur public.
Ton rôle consistera à répondre aux marchés publics et centrales d’achat, en candidature seule ORNISEC ou en groupement avec plusieurs opérateurs économiques de ton choix.
Descriptif du poste
En tant que chargé de marché public, tes principaux objectifs sont l’identification et la réponse aux marchés publics sur les prestations cybersécurité.
- Identifier les marchés publics avec les sources de veille et les filtres d’alerte
- Monter les dossiers de réponse : Candidature, Offre, etc.
- Monter les groupements pour les gros marchés
- Cartographier les centrales d’achat et les dates de renouvellement prévues pour préparer des groupements afin d’y répondre
Ce que nous offrons
Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.
- Package très intéressant : Salaire fixe et variable négocié en fonction de l’expérience du candidat et sa capacité à générer du CA. Aucune fourchette de salaire n’est utilisée pour fixer le salaire.
- Modèle flexible : full télétravail possible avec liberté totale du choix de la ville
- Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués.
- Évolution rapide : Possibilité d’évoluer vers des postes à responsabilités, de devenir responsable commerciale ou directeur de compte.
Missions & Actions
Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons un ingénieur commercial expérimenté et sensibilisé aux particularités de la vente aux marchés publics (MP). Le niveau d’autonomie requis est élevé, et la capacité à piloter et rédiger les offres spécifiques aux marchés publics fera également partie intégrante du poste.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, l’Ingénieur commercial MP a pour missions :
- Veille et recherche d’appels d’offres publics : Identifier les appels d’offres pertinents et assurer une veille concurrentielle
- Analyse des dossiers : Étudier les dossiers d’appels d’offres pour faire un Go/NoGo et proposer des réponses adaptées
- Rédaction et soumission : Rédiger les propositions commerciales, monter les dossiers, et soumettre dans les délais sur les plateformes
- Suivi des réponses : Assurer le suivi des offres, gérer les négociations et les contractualisations
- Suivi des marchés : Superviser l’exécution des contrats et maintenir les relations avec les clients
- Suivi des indicateurs : Suivre les indicateurs de réponses aux marchés publics
- Amélioration continue du cadre de réponse : Analyser les raisons de perte et améliorer régulièrement le cadre de réponse aux marchés publics.
- Développer le réseau de partenaire pour monter des groupements futurs.
Objectifs attendus
Voici la liste des objectifs attendu pour les 12 premiers mois :
Objectif 1 : Pipeline – Volume d’AVV
- Générer 2M€ d’AVV sur 12 mois.
Objectif 2 : Conversion et closing – Objectif CA
- Conclure un minimum de 1M€ de CA sur 12 mois
Profil recherché
Notre objectif c’est d’accélérer le développement du secteur public et centrale d’achat. Nous recherchons donc un commercial expérimenté, opérationnel immédiatement et avec un très large réseau de client et de partenaire.
- 3 à 5 ans d’expérience dans la réponse aux marchés publics cybersécurité.
- Maîtrise forte des sujets cyber (autonomie pour vendre les prestations cyber intellectuelles) : audit, GRC, tests d’intrusion, conformité NISv2/LPM, PASSI/PACS/PRIS.
- Réseau actif de partenaires (sociétés référencées, concurrents, etc.)
- Autonomie totale dans la réponse aux marchés publics : Volet Détection des nouveaux marchés, Volet candidature, Volet Offre.
Pour candidater, il suffit d’envoyer votre CV à recrutement@ornisec.com