SDR – Sales Développement Representative

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d’aider les entreprises à sécuriser leur système d’information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu’est le conseil & l’audit SSI :

• Excellence : livrer un haut niveau d’expertise, certifié et reconnu
• Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
• Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu’à l’international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d’activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI par l’ANSSI, et 1^ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l’accent sur l’excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d’expertise à nos clients.

Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d’un(e) SDR – Sales Développement Representative. Ton rôle consistera à assister les AE (Account Executive) pour qualifier les leads et bloquer des rdvs.  

Descriptif du poste

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu seras chargé(e) de qualifier et prospecter de nouveaux comptes et d’obtenir des rendez-vous pour l’équipe AE.
Tu devras identifier les bons décideurs, mener une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn) et alimenter le pipeline commercial.

Ton objectif : générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour soutenir la croissance d’ORNISEC.

Ce que nous offrons

Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit d’équipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise l’expertise de chacun.

• Package très intéressant : Salaire fixe et variable négocié en fonction de l’expérience du candidat et sa capacité à générer du CA. Aucune fourchette de salaire n’est utilisée pour fixer le salaire.
• Modèle flexible : full télétravail possible avec liberté totale du choix de la ville

• Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués.
• Évolution rapide : Possibilité d’évoluer vers des postes à responsabilités, de devenir Account Executive  (AE) ou Responsable de compte. 

Missions & Actions

Génération de leads :
Le SDR est chargé d’identifier de nouveaux prospects et préparer une liste de prospection qualifiée :

• Choisir un segment de marché prioritaire à cibler selon la stratégie définie (inbound/outbound).
• Identifier les décideurs pertinents au sein des entreprises ciblées (RSSI, DSI, Responsable système & réseau,…).
• Rechercher et collecter leurs coordonnées professionnelles (numéro de téléphone, email, LinkedIn).

Qualification initiale des prospects :

Le SDR doit s’assurer que les prospects rencontrés correspondent bien aux besoins et cibles d’ORNISEC.

• Réaliser une première qualification simple avant de passer le prospect à l’AE.
• Identifier les premiers éléments du besoin (secteur, problématique principale, timing du projet).
• Remplir systématiquement les informations dans le CRM pour un passage de relais efficace.

Prospection multicanale & gestion des relances :

Le SDR doit utiliser plusieurs canaux de communication pour maximiser les chances d’entrer en contact avec les décideurs.

• Mettre en place des séquences de prospection combinant appels téléphoniques, campagnes d’emails personnalisés, messages LinkedIn et, si pertinent, SMS professionnels.
• Varier les points de contact pour toucher efficacement les prospects selon leur canal de prédilection.
• Adapter les scripts et messages en fonction du canal utilisé pour améliorer le taux de réponse.
• Assurer un suivi régulier et relancer le lead jusqu’à l’obtention d’un rendez-vous qualifié pour l’Account Executive.
• Maintenir à jour le CRM avec les informations de prospection et les indicateurs.

Contribution à l’optimisation des campagnes de prospection :

Le SDR doit participer activement à l’amélioration continue de la prospection commerciale.

• Adapter les approches de prospection en fonction du retour terrain et des taux de réponse.
• Tester et proposer de nouveaux messages de prospection selon les segments adressés.
• Partager les retours qualitatifs sur les objections, freins et opportunités détectées.

Mise à jour et fiabilité des données CRM :

Le SDR est responsable de l’exactitude des données relatives aux leads et aux comptes.

• Créer et enrichir les fiches comptes et contacts dans le CRM.
• Assurer un suivi rigoureux de l’état d’avancement de chaque lead (contacté, en relance, rdv fixé…).
• Maintenir à jour les informations clés sur chaque prospect pour garantir une passation fluide aux Account Executives.

Suivi des indicateurs commerciaux :

• Alimenter le CRM avec les informations pertinentes sur les prospects.
• Mettre à jour les indicateurs de l’activité commerciales pour améliorer les performances.

Objectifs attendus

Les objectifs fixés pour le SDR ont pour but de mesurer la performance commerciale à travers des actions concrètes et quantifiables. Ces objectifs visent à garantir un processus de vente dynamique et à soutenir la croissance d’ORNISEC.   

Voici la liste des objectifs attendu pour un SDR confirmé (2 à 3 ans d’exp) :

Objectif 1 : Volume d’appel commerciale

• Générer un minimum d’appel par jour : minimum 50 appels par jour 

Objectif 2 : Volume d’appel connecté

• Générer un minimum d’appel connecté par jour : minimum 20 par jour 

Objectif 3 : Volume de rdv

• Générer un minimum de rdv qualifié par jour : 2 à 3 rdv jour 
• RDV qualifié = Un rdv qui donne lieu à une offre commerciale envoyée par l’AE.

Profil recherché

Un véritable SDR et un chasseur né avec expérience minimale de 2 ans en tant que commercial (SDR, BDR, etc.) idéalement dans le secteur IT, avec une expertise avérée en cold calling et en techniques d’outbound (passer un barrage secrétaire n’a aucun secret pour toi)

Nous recherchons un SDR expérimenté, opérationnel immédiatement sur nos missions cœur, capable d’allier excellence, rapidité d’exécution et résultat sur le court terme :

Expérience et Parcours

• Diplôme Bac+3 minimum (commerce ou équivalent).
• 2 à 3 ans d’expérience maximum après l’obtention de diplôme en tant que SDR dans la vente de services B2B secteur IT (tu sais ce que c’est qu’un DSI/RSSI et l’audit sécurité n’a aucun secret pour toi).
• Expérience indispensable en prospection téléphonique intensive et génération de rendez-vous qualifiés.
• Expérience appréciée dans le secteur IT ou cybersécurité, ou dans la vente de prestations de services complexes.

Hard Skills

• Parfaite maîtrise des techniques de prospection multicanal (téléphone, email, LinkedIn).
• Capacité à organiser des campagnes outbound de génération de leads : sélection de segments, enrichissement de listes, ciblage des décideurs (DSI, RSSI).
• Maîtrise des outils de prospection et d’enrichissement de données (Kaspr, Lusha, Apollo, Sales Navigator, etc.).
• Maitrise des techniques de prospection téléphonique : Passer le filtre des secrétariats n’a aucun secret pour toi
• Connaissance et pilotage de ses KPIs commerciaux

• Capacité à utiliser et maintenir rigoureusement un CRM pour assurer la traçabilité des prospects et des relances.
• Transmission efficace et détaillée des leads qualifiés aux Account Executives pour maximiser le taux de closing.

Soft Skills

• Esprit de « chasseur » : 80% du temps passé en prospection téléphonique.
• Forte motivation par la performance.
• Résilience et persévérance : capacité à rebondir après plusieurs refus ou échecs.
• Rigueur dans l’organisation de ses relances et dans la gestion de son pipeline commercial au niveau du CRM.
• Excellente communication orale et capacité à susciter rapidement l’intérêt d’un prospect.
• Intelligence commerciale et curiosité : capacité à comprendre les enjeux clients et à adapter son discours en conséquence.

Si tu coche les cases et que tu es intéressé, n’hésite pas à envoyer ton CV à Charlotte– recrutement@ornisec.com